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寻求91%市场的突破口 老周为何执念做机

一直以来,在周鸿祎的心中都有个做机梦,从2013年倒腾特供机未能把握住风口,再到2014年注入大量心血与酷派合资成立“奇酷”后付之东流,直到2015年5月,周鸿祎才踏踏实实将脚迈进了手机硬件市场,聚焦不同人群和定位,目前形成了以360手机品牌为核心的Q、N、vizza三大产品线。

12月12日下午,360冬季新品发布会召开,360 N6和N6 Lite正式发售。

李开新

360手机总裁李开新提到,“经典是跟它的时间有关系的。尽管去年2月推出的360经典款N4s大受用户好评,但手机尤其是配置和性能方面,却无法持续满足用户更高的体验需求。除了延续6GB的超大内存之外,高性能和高续航仍然是用户所怀念的。”

  • 主要产品细节有:

N6配备了一块5.93英寸18:9全面屏,分辨率为2160x1080,像素密度高达407ppi,屏占比82.9%;屏幕NTSC色域覆盖85%,对比度1500:1。而另一款N6 Lite搭载了5.5英寸FHD屏幕,1920x1080分辨率,像素密度401ppi;拥有1000:1的对比度、1600万色深、450nit的屏幕亮度。

两款新机均选择以高通骁龙630移动平台和5000mAh超大电池,配备以4GB/6GB LPDDR4X极速大内存;在外壳的工艺方面,不同于此前发布的N6 Pro,该款产品机身采用了金属材质。配合9V/2A的高通QC3.0快充技术,半小时可充至40%电量,107分钟即可将手机完全充满。

此外,新机还采用了金属材质,圆形指纹识别按键在背部中央,但后置摄像头回到了一个摄像头和闪光灯横向排列。

这也意味着,360已基本在N系列手机上验证出了一条成功的产品模式,即在产品细节上保持一以贯之的高性能和高续航能力,而这恰恰是360手机目前更为稳妥的发展方式,以产品带动品牌,以产品带动销量,做到千万量级的销量。

目前,360基于京东商城和京东之家,开始更加注重线上线下渠道的双向拓展。京东集团副总裁胡胜利表示,“360手机近年来在京东GMV同比增长速度迅猛,双方共同举办超级品牌日将有利于品牌提升,实现进一步的销量增长。”

不难理解,“想要也必须要在两三年内做到出货量超过1000万台,年营收过百亿”,这不仅是李开新此前承诺的,也是渴望回归A股市场的周鸿祎希望看到的。

超高性价比如何保360手机突围?


根据市场研究机构Kantar Worldpanel最新数据显示,截止10月末,华为、小米、苹果、Vivo、Oppo等中国前五大手机厂商占据了整个市场91%的份额,而这个数字去年为79%。这将意味着前五强的领先优势还在进一步扩大,而剩下包括360在内的众多手机厂商面临着的是仅仅不过9%的市场份额。

基本上,在国内手机行业激烈竞争的背后,头部厂商占据市场份额,将继续相互争抢存量用户,而剩下的二三梯队的小厂商,伴随智能手机红利的消退,将陷入一场无可奈何的淘汰赛。

对于360手机而言,除了外部巨大的竞争压力,同样需要不断跟进新技术研发,还得烧钱输血。因受同质化的困扰,目前智能手机在外观、做工、规格和功能上几乎大同小异。快速的迭代使得性能对于智能手机的价值影响越来越弱,即便千元机也能很好地满足用户需求,而目前多数厂商所标榜的新技术最多只是功能升级,很容易被同行追赶。

同时,在其他手机厂商集体冲击高端市场的情况下,360手机无论是刚刚推出的N6Pro还是此次N6和N6Lite依然延续着超高性价比的打法。

李开新接受媒体采访时提到,“而目前做一款手机的毛利率非常低,几乎只有几十块钱。”

在他看来,手机厂商不一定非要将硬件成本的提升转嫁给消费者。对于消费者来说,高性价比永远是首要考虑因素,手机厂商可以通过内部调控来让消费者花更少的钱买到更好的产品。

这意味着,手机市场竞争激烈,360手机目前宁可自己不赚钱也要让用户少花钱,并依然在努力做好硬件、性价比、用户体验之间的平衡,以寻找下一步机会的突破点。但不可否认的是,360手机仍然处境略显尴尬:短期内继续低价走量占据市场却不赚钱,选择走高端却很难提升品牌溢价。

那么,对于360手机而言,它的存在就不单单是一块业务线的价值了。毕竟,手机做了三年,移动互联网时代360在竭力抢占的是一个属于自己的移动硬件入口。

这也是周鸿祎打的算盘——布局IOT万物互联的移动入口,正如他此前所言:“当你用物联网采集到各种各样大数据的时候,大数据的安全、大数据的保护就会变得非常重要。”

从2014年起,360陆续推出了儿童智能手表、智能摄像机、安全路由器等一系列硬件产品,并投资数家新硬件公司,力求形成“涵盖智能穿戴、智能家居、安全出行和智能手机等的物联网链条”。

目前来看,很多手机厂商都在布局物联网,但似乎未有初步成果:硬件生态业务割裂,还未能通过手机将其他业务模块联动起来。为此,李开新在接受媒体采访时提到:“现在的360也需要待其他各个业务模块更为成熟、丰满,才能更为有效的展开。而且,从360手机目前存量用户与新用户拓展方面考虑,仍然与集团目前的要求有所差距。”

这也就进一步说明,面临着重重挑战的360手机,尽管91%的市场已被对手占据,但一向敢想敢干的周鸿祎不会就此认输。超高性价比的作战方式不仅服务了用户,同时也将为自己开拓一条新的出路。在现阶段,360手机的目标就是“稳扎稳打”,为布局夯实接触。相比之下,360在手机业务方面也变得更为成熟了。

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