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技术人员获得高薪有哪些谈判技巧?

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这是一则来自校园IT招聘网站careerdean.com的问答,关于技术人员获得高薪的谈判技巧,有来自谷歌负责招聘的人和管理200工程师团队的人的精彩回答,在这里摘译分享给大家。

问题

我在工作几年后失业了,我并不担心找不到工作,因为目前工程师市场处于旺季,不过我已经好久没面试了,我无法确保我的谈判技巧如今是否还能奏效。

我想到这里听听如今社会上成功的谈判,肯定会对我的面试有所帮助。如果你不怕回答问题带来麻烦,可以选择匿名回复。


匿名用户:

作为一名前谷歌负责招聘人员,我真诚地告诉你我希望每一个工程师来和我谈判。当他们没有这样做的时候,我会怀疑他是否合适,这对于那些没有前来谈判的人有点不公平,可在我看来,你不谈判显然是不够自信,如果你是一个牛逼的工程师,你会理解的。

如果你手里正有好几个offer,只要合理就请告诉我。如果你没有,通常可以这样说:“我正在面试其它的几家公司,但我对谷歌最感兴趣。我觉得我的薪水可以是X,你认为可以么?”

假设你提的薪水X是合理的,这通常会取得非常好的效果,反正我愿意支付。不过,如果我们能彼此达成共识,我也会降低一级薪水。

软件工程师的面试需要谈判,请别忘记和总监/招聘人员谈判。

Daniel Gordon回复楼上谷歌招聘人员,说:

《Cracking the Coding Interview》一书的作者指出,面试谈判并不能决定你是否能得到到一个offer,还有很多因素决定。

匿名用户回复楼上Daniel:

是的。

我在San Francisco管理着200人的工程师团队,我曾经给一个只有三年工作经验的软件工程师每年145000美元的薪资,可他竟然要19500美元,我拒绝了,不是因为他的反驳。很显然,他认为自己的价值远高于他的实际价值。我也不希望我的办公室有这样观念的人。

Robert Harvey:

如果你是一个招聘方,你在招聘起初就定下了标准,一切都应该建立在双方公平的基准上。如今,在第一次面试的时候就开始谈薪资了。

软件开发者不要太关心钱,只要保证招聘方能够公平的对待就好。如果我面试了一堆虚高报价的面试者,或者为了获得职位而降低报价,我都觉得不合适。


Daniel Petrikin:

  • 避免过早谈钱的问题。过高会吓跑客户,或者你最初的报价远低于他们的想法;
  • 展现你为公司带来的价值。前提是你需要了解下这个公司的商业模式,以及你即将工作岗位的职责,以此来增加你的价值。
  • 如果你一开始就来到钱的话题,如果双方都觉得差不多,你很有可能错失面试最后增加薪水的机会;
  • 寻找增值收益点,比如度假、远程工作、培训、工作时间的灵活性……这可能不与薪水直接挂钩,但也是一个补偿方式,可以提高你工作后的整体生活质量等。谈判的重点不仅在于钱,有时候收入最高的往往不是最幸福的
  • 无论如何,别采用威胁、暗示等方式来恐吓招聘方,这会产生短期的效果,反而损害长期的利益关系。

总之,职场谈判和市场讨价还价买水果完全不同,因为你要建立的是一个长期合作关系。


匿名用户:

最好的策略就是你的失业。

当你有好几个offer时,你会很浮躁,给出不切实际的报价。有时候坦诚告知对方自己已失业,以及自己想要什么样的工作和薪水,别人会更理解你。


匿名用户:

这里有两个黄金法则:

  1. 给出最佳的报价;
  2. 不要在开始的时候就搞臭和公司的关系;

我见过很多通过艰难谈判拿到高新的人,可他们开始工作后一直不能和公司保持一个比较好的关系。而这导致的不便远大于你多要的3000美元。

最好的谈判应该是建立在诚实和相互尊重的基础上,如果一个公司提供120000美元薪水,另一家提供了130000美元,你可以恭敬地问前者是否还有一些调整的空间?因为有一家的报价是这样的。你也不要把要价提高太多和夸大自己。


Chris Marisic:

最简单的谈判技巧是:问。

不过,你必须提供一些支持的观点。比如,为公司带来收入和节省成本。通过你带来了一百万美元收入或者节省了一百万的成本,你可以说10000美元完全是小钱。

如果无法直接产生利益,你需要重点强调你的技能和知识。在面试过程的最后,你需要说出你的技能、知识和经验可以在公司直接应用。如果你无法做到这一点,你这次的面试到一半就已经失败了。

你也要自信地说出自己的需求,不要等到快结束的时候才说出来。比如你想要多少的薪水,大大方方的说出来。如果你提出的需求,对方无法满足,不如早早结束这场面试,可以为彼此节省出大量的时间。

最后一点,我每一次面试的时候,都会让候选人提交他的工作简历,如果你最后一个职位的薪水是110 K美元,而我这次招聘的计划薪水是80K美元,早早知道比后来知道要好得多。不然,2面或者3面是有多浪费彼此的时间呀。

欢迎在评论中分享你的看法。

英文原文:What negotiation tactics have you used to get a higher salary?


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