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双十一已落幕,你是否总结过你的广告投放策略?

我们生活在繁华喧闹都市下,希望有一双看清世间变化和自己内心的眼睛。所以你懂的,我有点矫情,也热爱金钱,更希望能为普通人的工作和生活做出力所能及的改变。本文作者服务于国内知名的营销数据技术公司AdMaster,负责移动广告监测产品。帮助大家解决 广告银子打水漂的问题,希望交流,欢迎联系我 (Wechat: outu001或者关注AdMaster官方微信:AdMasterCorp)

双十一,中国消费者的重大节日,万众期待、瞩目、甚至疯狂。铺天盖地的各种折扣、红包、满减活动,让消费者们热血沸腾,电商App是这一时间段的宠儿。一时间购物车里满满都是爱心,给老爹、老妈、老公、给孩子,给自己。禁不住价格诱惑的消费者们,享受着冲动的快乐。但!现实终究是残酷的,当购物车中的物品总价,大幅度超出消费者预期的时候,理智会让她们停下来,重新分配预算,甚至最终放弃购买。

当这一幕发生的时候,作为市场人的你,相信内心是崩溃的。你用平常4倍的广告费用在各大平台争抢足够的曝光量,千辛万苦让自家的App在激烈竞争中脱颖而出。尽心设计的促销文案,眼看就要有效果转化,却在消费者的理智面前,大打折扣。面对这样的状况,除了心痛,你还能做些什么?

用户需要你的最后一把Push

冲动型消费者,我们需要在关键时刻给她一点点刺激。或许是屏幕上的显著的推荐、降价通知或者红包,降低用户转化最后的门槛。这种Push便是海外广告行业较为通用的一种技术,“重定向”。具体来讲,针对在应用内发生过互动的用户分别筛选出来,有针对性地进行实时的投放,以达到对用户购买决策的再次影响。这些用户可能是浏览过商品页面、添加过购物车或者打开过你的App人。据Criterio统计,这种追踪式的投放,在数据完备的情况下,可以将正常的转化提升20%~30%左右。也就是说有购买意愿的消费者,在定向广告的重复刺激的作用下,回到购物车,再次下单的比例会提升20%-30%。

通常营销者会有两种选择,第一种选择什么都不做,眼看销售额折损于最后一个环节;第二种选择主动推动用户完成最终转化。在海外市场,据AdRoll 2014年统计,越来越多的营销者选择了后者,加大重定向的投放比例。据小编所知,提供移动广告重定向服务的供应商,逐年增多,例如iPinyou, 多盟, 广点通等都是行内也比较资深的DSP公司。
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如何玩转重定向?

广告行业“重定向”会成为中国每一个市场人的惯用手法,这个双十一刚刚过去,有人收获喜悦,有人收拾残局。那接下来的N多“双十一”电商节,我们如何改变,如何在实战中取胜?从实操角度,小编为大家提出如下一些建议:

关注自己的标签体系以及数据使用

在重定向过程中,数据是最为核心的部分,它对于建立用户标签,广告实时结算,渠道投放效果分析,提供了有力理论依据。尤其面对复杂的标签体系和人群分类,需要选择有力的工具和有效的设计帮助你构建重定向服务。如下为在构建自己的标签体系时的一些建议:
• 使用较为常规的行为标签:重复Session、商品浏览、使用时长等
• 使用不同的信息推送给不同的分类人群,例如浏览商品的用户更倾向于了解更多同类商品,而重复访问的用户更需要强的优惠刺激
• 注意控制对人群投放的频率控制
数据实时性

实时性(Recency)对于消费购买行为是至关重要的一个行为。尤其面对“双十一”冲动型消费频发的,短时间内产生决策,不管是从商品的外观、价格或者功能,都需要商家进行强干预和刺激。重定向作为重要手段,及时准确的推送给用户相关的信息,对于快速响应的需求,需要构建毫秒级的数据支持。如果使用第三方监测工具,可以减少操作复杂度和维护成本。在海外,45%的市场人员都会对自己的重定向投放进行广告效果监测。对于国内移动开发者来说,使用归因统计工具(例如 AdMaster转化大师、MobileAppTracking、Adjust等)都是很不错的选择。

强化A/B测试,动态素材优化

同样的广告素材或者创意,投放不同群体,CTR和喜好度将有显著差异。所以最好能进行A/B 测试,甚至动态创意展示,尽量去尝试不同的创意素材带来的不同结果。小编也推荐一些能提供动态创意展示的服务商:筷子科技、AdRoll等供大家参考。
以下为关于为素材优化给出的一些建议:
• 根据人群定制消息内容,尽量让内容易懂而且简单
• 使用高质量照片
• 强烈推荐使用 A/B测试

双十一,只赢在那百分之一

当你读到这里并开始思考尝试重定向广告的时候,你已经进入营销行业里最为前沿的1% Club,具体来说1%是怎么算出来的呢?当下完整使用归因统计工具的用户不到49%,而真正投放中使用到归因数据不到60%。假设10%的预算用作重定向,国内比例估计低于5%,那其实意味着你将成为行业最为前沿的1% 。
重定向广告为营销者提供更为有效的方式与用户进行互动。作为市场人员,应该更快速地拥抱广告技术发展带来的先发机会。先机的意义是什么,当然是先发优势,也意味着前期的投入。快使用高科技手段,尝试让你的客户回到你的购物车来。

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