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浪潮发布“计算+”战略:围绕三大业务构建生态圈

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整机柜服务器:连续2年保持中国市场第一,市场占有率70%

四路服务器连续2年保持中国市场第一

八路服务器中国市场第一,全球第二,市占率近50%

K1在高端Unix市场(单价在250K美金以上)占有率跃升第二

存储聚焦中高端,连续3年增速超过60%

云管理平台销售同比增长90%,政务云市场第一

2015年,浪潮合作伙伴超过9000家,方案百强商合作88家,系统集成商覆盖70%,发展440家以上的存储专有渠道,成功构建起中国最大的服务器存储渠道体系。同时,服务器流量业务同比增长超160%,增值渠道业绩同比增长超149%。

在这一连串光鲜的数字显示的是浪潮2015华丽的业绩,但是通过浪潮2016年渠道战略的发布,我们看到了浪潮巩固中国第一进军全球前三的雄心。

Everything is computing——在大会上,浪潮首次提出了计算+的集团战略,王恩东表示,当前,物理世界信息化、信息世界智能化的进程进一步加速,与之相对应的是计算力呈现每10年百倍级增长势头。他指出,在未来10年,智慧计算将成为IT投入的热点和重点,其规模占比将在2020年超过50%,预计在2025年有可能超过2/3,引领计算的发展方向。

实际上,无所不在的计算时代正在来临,物联网,互联网正在把各种各样的“计算”通过网络连接起来,并通过传感器等把信息采集、处理后传输到指定的地方进行存储并供人们共享和提供服务。

而随着云计算和大数据到来,更是加速推进了数字化转型的步伐,也推动了数据中心的变革。当前的数据中心中,多种软件定义技术,包括软件定义计算、软件定存储、软件定义网络等不断涌现,软件定义技术已经从理论走进了现实。

从IPF此次大会重点推荐的产品来看,浪潮除了新推出的系统平台外,传统的系统也进行了大幅升级。提出了坚持计算+,聚焦关键计算、云计算和深度学习计算三大业务,致力构建四大生态圈。而在这当中,浪潮未来软件业务的发展轮廓也逐渐清晰,解决方案、平台、API等软件相关的名词充盈了整个大会。

关键业务计算——激活生态与场景交付

在2016年浪潮提出的关键计算发展战略中,我们看到了“K+计划”——从产品、解决方案和合作伙伴三个维度入手,核心强调“激活生态”与“场景交付”,细分应用场景,提供从关键应用主机、高端存储到数据库软件的关键业务计算整体解决方案。

激活生态,K+计划中浪潮对合作伙伴是“真金白银”的让利优惠:为伙伴提供100台K1样机,并集成K-DB数据库,每台样机将配置免费试用一年的K-DB数据库,并为伙伴提供100人迁移经验丰富的专家,帮助ISV实现K1的适配验证和解决方案整合;同时,浪潮还将拿出百万市场营销基金,专项扶持合作伙伴开拓市场。

场景交付,浪潮将进一步丰富数据处理平台等基础架构解决方案,联合合作伙伴细分应用场景,为中国用户的核心系统提供端到端的一体化交付的关键业务计算解决方案。包括结合 K-DB数据库,面向企业级核心数据平台优化,提供全新设计的K1 MAX一体化解决方案,以及即将推出的内存数据库解决方案。

从一个细节安排中或许可以读懂浪潮,在IPF会议期间,浪潮同国内领先的数据生命周期管理软件提供商迪思杰,签署战略合作协议,双方将围绕异构平台数据库迁移到K-DB,在数据管理、数据备份、数据容灾、数据共享等场景,为客户提供数据全生命周期管理专业服务,并形成联合解决方案,有着典型应用场景的“两地三中心”容灾解决方案就是其中之一。

可以看到,在关键业务领域,浪潮将继续做深做专。“2016年浪潮将持续投资关键业务计算,实现150%的增速。” 浪潮集团副总裁彭震说道。

云计算——围绕合作伙伴的平台战略

在浪潮发布的云计算战略上,开放API、开放架构、开放生态将是浪潮未来在云计算开放生态系统的三级体系。据了解,在具体的目标策略上,浪潮将持续吸纳更多云合作伙伴,认证1000名IICE/IICP专业工程师,并免费帮助合作伙伴搭建云计算展示和演示环境;免费提供测试样机与云海OS测试软件;免费提供云海OS专业化服务工具和销售工具。

此外,InCloudRack云一体机也在此次大会上发布,这是面向私有云设计的新一代融合架构产品,以一体化网络引擎UNE(Unified Network Engine)构建了分布式网络,并通过软件定义的方式实现了柜内计算、存储和网络资源的集中池化、统一调度和统一管理。

而作为浪潮云计算的核心产品——云海OS,也将于今年发布4.0版本,除了传统的云管理平台、软件定义计算、软件定义存储、软件定义网络,还利用OpenAPI集成了更多安全服务。据了解,云海OS开放API后将与主流公有云实现无缝对接,目前浪潮已经与云存储领先厂商七牛深度合作,联合开发完成EB级混合云存储解决方案;与中国电信、阿里云共同推进混合云,帮助用户实现资源的弹性伸缩和备份;与亚信安全、奇虎360深度合作,云海OS集成更多安全产品。

而浪潮在围绕OpenStack的产品战略并不仅仅是云海OS,Mirantis和九洲云都已经纳入到浪潮合作伙伴体系中来,所有组件完全实现了构件化,用户可以根据业务特征灵活选择任意模块或整体组件构建自己的云计算环境。

构建云计算大数据平台能力方面,云海大数据一体机、云海Insight、云海IOP是目前浪潮大数据的三大产品:大数据一体机面向海量数据处理,经过深度优化,开箱即用的融合大数据基础设施,提供GB到PB级海量数据的采集、存储、处理、挖掘洞察能力;云海Insight包含分布式计算引擎HD(Hadoop发行版)、分布式并行数据库MPP和内存数据库MemDB等套件,提供从GB到PB级数据在高并发访问、数据查询和分析处理等不同应用场景大数据处理的能力,快速搭建大数据处理平台;而云海IOP则是一款快速搭建云计算及大数据处理环境,提供简单、高效、可靠服务的PaaS平台级产品,降低分布式应用及中间件的开发运维难度,实现大规模数据中心海量应用及中间件的统一运维管理。

深度学习计算——解决方案先行

在AlphaGo那场旷世围棋大战后,深度学习这个词汇对普通人已经不再陌生,通过构建深层神经网络,模拟人脑神经元和神经突触的信息和数据传输及计算,逐渐让机器像人一样理解真实的世界。

在此次大会上,我们看到了浪潮与科大讯飞、Altera联合发布深度学习的语音加速FPGA解决方案,深度学习的视频大数据分析、深度学习的人脸识别应用、面向人工智能的浪潮深度学习解决方案、数据驱动的生物医药研发等前瞻报告,以及围绕人工智能技术在互联网领域的应用和精准医疗,探讨高性能计算与医疗行业如何有效融合,推动未来的人类生活更加智能化等等应用。

在核心技术上,我们也了解到,浪潮的深度学习技术将基于Caffe开源社区,Caffe-MPI版本将具备良好的集群并行扩展性能,实测数据表明,新版本在4节点下16卡的性能较单卡提升13倍。同时,新版本还增加了对cuDNN库的支持,使程序开发人员能够轻松实现高性能深度学习代码的开发。

生态系统——拓展ISV数量,建立新渠道模式

作为一个服务器起家的厂商,浪潮国内现有合作伙伴超过9000家,其中集成商覆盖达到了70%,百强方案合作商88家,对于一个立志做百年老店的IT厂商而言,加强与ISV的深度融合是重中之重,尤其是在提出深度学习、开放云计算等全新战略背后,更是需要ISV生态系统。

增加方案商的服务数量、服务能力显然已成2016年的核心目标,2015年,浪潮的亿元俱乐部迎来了8家首批成员,分别为传奇天地、济南万佳、长虹佳华、银信科技、大唐电信、锐捷网络、赞华、北明软件。而在2016年,浪潮对自己的亿元俱乐部成员目标是20家,其中50%为ISV的战略目标。

在实施策略上,浪潮提出了合作伙伴生态2.0,这也是浪潮在云计算、大数据时代提出的新渠道模式,其核心强调浪潮与合作伙伴之间将从原有的基于商务和销售的供应链模式,强调与合作伙伴展开研发级合作,双方将从解决方案设计之初就开始产品的相互融合,与合作伙伴一同面向客户提供各种计算环境和应用环境的场景化、一站式交付。

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